12 компанияны "сиз татыктуу" баалаган сатууга жана аларды кантип жеңүүгө болот

Сүрөт Sharosh Rajasekher Unsplash сайтында

Жакында биздин компанияны саттык. Бул топ тажрыйба болду. Эгер сиз 5 жыл ичинде бажы программасын иштеп чыгуу боюнча компанияны кандайча өстүрүп, саткандыгы жөнүндө уккуңуз келсе, макаланы окуп чыгыңыз.

Мен көптөгөн окшош компаниялардын ээлери менен сүйлөштүм, алар чынында эле жаккан бүтүмгө ээ болушат. Алардын айрымдары стратегиялык жана / же каржылык сатып алуучуларды табышты, бирок алар өзүлөрүнүн бизнесин куруу жана аны жылдар бою өркүндөтүү үчүн жасаган бардык күч-аракеттери жана курмандыктары үчүн көбүрөөк татыктуу деп эсептешет. Айрым жараян өтө эле татаал болгондуктан, андан ары кетүүнү каалашкан жок.

Бул уюмдардын ар түрдүүлүгүн эске алганда, себептер таң калыштуу окшош. Бул процессти өзүбүздүн, акыркы 10 жылдын ичинде бир нече өнөктөш компаниялардын жана айрым кардарлардын өнөктөштүгүнөн өткөндөн кийин, мен өзүмдүн жеке ишкердүүлүктү изилдөөнүн жүрүшүндө өз тажрыйбам, кыйынчылыктарым жана кандайча бөлүшкөнүм жөнүндө ойлондум. көпчүлүк тармактардын чакан жана орто сегменттеринде аларды жеңүүгө болот деп ишенишет.

Мен муну сизге бизнес ээсинин көз карашында жазып койдум. Ал ээси бир же бир нече өнөктөш боло алат - мунун бардыгы тең колдонулат.

1) Чыгуунун так себеби тийиштүү түрдө талданган эмес

Ишкер эмне үчүн өзүнүн бизнесинен кетүүнү каалап жатканы үчүн, жанды издөөнүн мааниси чоң. Бизнес кургап жатышабы? Башка кыялдарга жана / же карьерага умтулгуңуз келеби? Күйүп кеттиби? Ден-соолугуңуз кандай? Өсүшкө түрткү бергенде накталай болгуңуз келеби? Мунун себептери көп болушу мүмкүн. Төмөнкү суроолорду берип, жоопторун жазуу маанилүү.

Мага бизнести сатуунун биринчи себеби эмнеде? Себеби жүйөлүүбү же күмөн барбы? Эмне? Неге?

Жаңы ээлер менен атаандашпай, ушундай уюмду түзүүгө тоскоол болушу мүмкүн. Эгерде мен сатуудан өткөндү уланта берсем (кандайдыр бир себептер менен), башка менчик ээсинде иштөөгө жана / же башка тармакта / ар кандай рынокто башка бизнес баштоого макул боломбу?

Эгерде компанияны сатуу мүмкүнчүлүгү жок болсо, анда дагы кандай варианттар болушу мүмкүн? Жетекчилик сатып алабы? Күн сайын иштеп туруу үчүн CEO / COO жалдаңызбы?

Бул жеке жана / же экологиялык себеппи же ишкердик себеппи? Эгер бул бизнес себеп болбосо, жеке кыйынчылыктарыңызды дагы кандайдыр бир жол менен жеңүүгө болобу? Экологиялык көйгөйлөр сатыкка кандай таасир этет?

Тереңирээк анализ жүргүзүү ар дайым түп-тамырынан бери болуп жаткан көйгөйлөрдү, жашыруун кыйынчылыктарды жана атүгүл изилденбеген жаңы мүмкүнчүлүктөрдү алып келет.

2) Чыгууну туура пландаштыруу туура эмес түшүнүлгөн же аткарылган эмес

Туура чыгууну пландаштыруу бизнесиңизди арачы кылууну, болочок сатып алуучулар менен түзүлө турган келишимдердин ар кандай түрлөрүн түшүнүүнү, сатып алуучулардын түрүн түшүнүп, анан сиз издеп жаткан баалоону оңой сатуу үчүн процессти баштоону талап кылат.

Кевин Ней чыгып кетүүнү пландаштыруу жөнүндө маалыматтуу макала жазган, мен ушул ойду түшүнүү үчүн окууну сунуш кылам.

3) Бренддин наркы аныкталган же так эмес

Эгерде сиз стратегиялык сатып алуучуга сата алсаңыз, анда каржылык сатып алуучуга караганда алда канча көп бааланасыз, ал каржыңызды карап, тармакка, тобокелдиктерге, мүмкүнчүлүктөргө жана келечектеги киреше мүмкүнчүлүктөрүнө жараша бир нече эсе төлөйт. Стратегиялык сатып алуучу гудвилдин наркын каржылык маанинин үстүнө коюп, компаниянын баалоосун сиз издеген нерсеге же андан да жогору көтөрө алат. Эгерде сиздин бизнесиңиздин бренди бар болсо, анда сиз ошол брендди так айта аласыз жана брендинин жакшы евангелисттери бар, алар сиздин брендиңизди ырастап турат.

Ал жакка жетүүнүн эң жакшы жолу - бизнес үчүн так брендди түзүү. Мен сиздин уюмуңуздун чектеринен ашып кеткен түстөр, темалар, маданий артефакттар жөнүндө айтып жаткан жокмун. Мен сиздин бизнесиңиздин ким экендиги жөнүндө айтып жатам, анткени ал стратегиялык сатып алуучуга байланыштуу болот.

Компанияны брендин, айрыкча, аны сатыкка чыгаруунун көптөгөн жолдору бар. Бирок көпчүлүк кичинекей бизздер, айрыкча кызмат көрсөтүү чөйрөсүндө иштегендер, брендден айырмаланып турушат. Ошентип, кандайдыр бир сатуу каржылык мүнөзгө ээ болуп, мындай ишканалардын баасын кыйла азайтат.

Бул жерде этапта брендди түзүүнүн ыкчам ыкмасы келтирилген.

Байлык - боштукта
  • Сиздин кардарларыңызды (анын ичинде мурунку), өнөктөштөрүңүздүн, ассоциациялардын, тармактын жана негизги кызматкерлериңиздин ишин сканерлеп, жалпы тармакты жана ошол тармакта бир сегменти табууга аракет кылыңыз. Мисалы, камсыздандыруу сегментиндеги юридикалык фирмалар. Географиялык чектөөлөрдөн алыс болууну сунуштаңыз, анткени ал аймакта болбогон же белгилүү бир географиянын чегинен тышкары кеңейүүнү көздөгөн сатып алуучуларга тоскоол болушу мүмкүн.
  • Кийинки веб-сайтыңызды, маркетингиңизди, билдирүүңүздү, электрондук почта кол тамгаларын кайрадан брендинңиз - негизинен, издөө учурунда тийе турган нерсе жана ошол ниш менен тийиштүү текшерүү. Эгер сиз муну жасабасаңыз, үрөй учурарлык иш болушу мүмкүн - "башка сегменттерди, тармактарды жок кылсамчы?" Сиз бул нишка көңүл буруп жатканыңызды ар дайым айта аласыз, бирок ошондой эле кызматтын жалпы мүнөзү.
  • Кийинки форумдарга, тармактарга, топторго, ассоциацияларга кошулуп, өзүңүздүн макалаңызды, тид биттерин, нибберлер, көрсөткүчтөр, блогдор, блогдор, комментарийлерди бөлүшүп, тармактын ой лидерлеринин ушул сыяктуу материалдарын кайрадан жарыялап, ой жүгүртүүнүн лидери болуңуз.
  • Негизинен, сиз азыр стратегиялык сатып алуучуга келип, бренди өстүрүүгө жана / же өз бизнесиңизди бренд менен толуктоого жол ачып жатасыз.
Эмнеси болсо дагы, бизнесиңиздин брендинги сизге күчтүү бизнести курууга жана чоң өсүүгө багыт алууга жардам берет.

4) Өсүү планын текшерүү мүмкүн эмес

Бизнесиңизде туура өсүү планы барбы? Эгерде болжолдоолор, божомолдор, маркетинг планы, сатуу тобун (лорун) масштабдатуу боюнча пландар, иш-аракеттерди өркүндөтүүнү пландаштыруу, кызмат сунуштоолорду баалоо, сатуучуларды башкаруу, тобокелдиктерди пландаштыруу жана атаандаштык талдоо менен тиешелүү документ жок болсо, анда өсүш планы жетишсиз жакшы болушу мүмкүн.

Сиздин бизнесиңиз үчүн каржылык нарктан жогору жана жогору сыйлык сунуштай турган көпчүлүк сатып алуучулар кийинки бир нече жыл ичинде олуттуу өсүштү каалашат. CIMдин презентациясы учурунда (купуя маалымат меморандуму) жана аткаруучу кызматтын кыскача баяндамасы, мындай стратегиялык сатып алуучулар бизнесиңизди текшерүүдө негизги компонент болот.

Комплекстүү өсүү планын түзүү кыйын эмес. Дем алыш күндөрү бир же эки гана жолу чыгып кетсеңиз, лидерлериңиздин командасы сизди ага караганда сизге жакыныраак кылат.

Сиздин командаңызда кандайдыр бир башка нерсе болсо, анда ал сизди ойлонбошу мүмкүн, айрыкча, сиз уюмдун иш-аракетинин кошумча жүгү менен жабыркаган учурда, биздин ортобуздагы пикир келишпестиктерди жарата алат.

5) Сынактык талдоо толук эмес

Атаандаштыкка талдоо бизнесиңиздин USP, анын кызматтары жана тейлөө пландарын түшүнүүдөн башталат. Ушунун негизинде тармактын номерлерин, фактыларды, цифраларды - интернеттен издөө жана / же сатып алуу жөнүндө отчет аркылуу билип алыңыз.

Керектүү булак - бул сиздин ишенимдүү кардарларыңыздан, сиздин ишиңизди башка сатуучулардан сурап алганыңызды сурашат. Сиз өз базарларыңызды жана тармактарыңызды түшүнүүгө аракет кылып жатканыңызды айта кетсеңиз болот. Эгерде сиз өнөр жай боюнча отчетторду сатып алгыңыз келсе, анда мындай отчетторду сатып ала турган көптөгөн булактар ​​бар. Эгерде сизге керек болсо, сизге мындай булактарды бергенге кубанычтамын. Жөнөкөй Google издөө сизге ушундай булактарды берет. Маалыматтарга таянып, кылдат атаандаштык талдоону жүргүзүү үчүн жакшы баштапкы блок болушуңуз керек.

  • Атаандаштар кимдер жана андан да маанилүүсү эмне үчүн алар атаандаштык?
  • Негизги кардарларды сиздин бизнесиңизден алып салуу мүмкүнчүлүгү кандай? Неге? Канткенде бизнесиңизди коргой аласыз?
  • Алар сиздин өсүү пландарыңызга доо кетириши мүмкүнбү? Кайра - эмне үчүн? Мындай тобокелдиктерди жумшартуу кадамдары кандай?
  • Жаңы келгендердин, айрыкча сиздин мейкиндигиңизге кол салган ири уюмдардын кирүүсүнө кандайдыр бир тоскоолдуктарды жасай аласызбы? Өнөктөштүк же өнөр жай ассоциациясы менен тыгыз мамиледе же соода белгилери, патенттер ж.б. аркылуу болушу мүмкүн.
  • Сиздин атаандашууңуз жакшыраак сатуучулар менен мамилелерди түзүп, кызматтарыңызды кыйла оптималдуу жол менен сунуштайбы?
  • Эгер эч нерсе болбосо, атаандашууңузду бизнес чөйрөсүндө өнөктөш кылуунун кандайдыр бир жолу барбы? Талаада ойной аласыз жана кошумча кызматтарды сунуштай аласызбы?
Эмнеси болсо дагы, жакшы атаандаштык талдоо сиздин бизнесиңиз, өнөр жайыңыз жөнүндө көбүрөөк маалымат алууга жардам берет, айрыкча, адам көп отурган жерде өсүп, кардарларыңызды, өнөктөштөрүңүздү жана сатуучуларыңыздын мамилелерин бир нече жылдан бери коргоп келесиз.

6) Операциялык көз карандылыктар жоюлбайт

Эч кандай бизнес операциялары мыкты. Бардык сатып алуучулар сатып алгандан кийин бизнес-шкафтардагы скелеттерди күтүшөт.

Ушуну айткандан кийин, ишиңизде мүмкүн болушунча көп кемчиликтерди четтетүү маанилүү. Кемчиликтерди аныктап, аларды тез арада пландаштыруунун мыкты жолу - бул тобокелдиктердин реестрин түзүү.

Бул чындыгында жөнөкөй - ишиңиздеги бардык функцияларды, негизинен күн сайын / жума / ай сайын бизнеске киреше алып келишиңиз керек.

Ар бир функциянын артынан, сиз жана сиздин лидерлик командаңыз кабыл алган күчтүү жана алсыз жактарын жазып алыңыз. Ар бир күч үчүн алсыздыкка алып келиши мүмкүн болгон тобокелчиликтердин тизмеси келтирилген. Ар бир алсыздык үчүн, алсыздыгыбызды оңдобосо, кирешебизди төмөндөтүүчү тобокелчиликтерибиздин тизмеси келтирилген.

Ар бир тобокелдин жанында кийинки тобокелдиктин келип чыгышы ыктымалдыгы жана ага тийгизген таасири 1ден 3–1ге чейинки масштабда болот, ал эми эң төмөнкү таасир кийинки 3 жылдын ичинде (2 жылдан жогору) долбоорлоо кыйын).

Эгерде сиз тобокелдиктин таасири боюнча ыктымалдуулукту бир нече эсе көбөйтсөңүз, анда сиз тобокелдиктин номерин аласыз. Андан кийин, мүмкүн болушунча оңдоо үчүн чыгымдын жана убакыттын болжолдуу баасын эсептеп чыгыңыз. Эгерде сиз тобокелдиктердин санын наркына көбөйтсөңүз жана бардыгын кошсоңуз, анда сиз оперативдүү катышууңуздун жакшы белгисин аласыз. Тизмени иреттөө менен, чоң тобокелдиктер жөнүндө түшүнүк аласыз. Андан кийин, сиз айрымдарын же бардыгын, айрыкча, тез жеңиштерди / эң чоң жарылууларды жок кылууну же аларды кандай болсо, ошондой кабыл алганды тандасаңыз болот, же аларды өткөрүп бере алсаңыз, аларды аныктап алсаңыз болот - аутсорсинг, жок кылуу, кайра сүйлөшүү.

Мунун маанилүүлүгүнүн бирден-бир себеби, сиз белгилүү бир ресурска (кызматкер, сатуучу, кардар, тутум, процесс, жөнгө салуу, укуктук, экологиялык, атүгүл саясий) көз каранды экендиги жөнүндө түшүнүк алуу. Скрининг учурунда буга чейин аныкталбаса, бул талаптагыдай текшерүү учурунда оорутат. Камдык / күтүлбөгөн кырдаалдардын планын түзүп, көз карандылыкты жоюп (иш-аракеттердин эң мыкты багыты) же жок дегенде, туура жооп алыш керек.

Ушундай жакшы жооптордун бири, эгерде сиздин бизнесиңизде негизги кызматкерлер, сатуучулар менен мамиле, өнөктөштүк же тармактык ассоциация сыяктуу негизги ресурстар болсо, анда келишимди түзүүдө сиздин артыкчылыгыңызга колдонулушу мүмкүн. Аларды конкуренциядан же жаңы келгендерден үлгү алуу кыйын болушу мүмкүн. Сиз потенциалдуу сатып алуучуга мындай мамилелердин жана көз карандылыктын өтө күчтүү экенине жана бизнес өзгөргөндөн кийин күчтүү бойдон кала тургандыгына кантип ишене аларыңызды көрүшүңүз керек.

7) Финансылык насыя берүүчүлөрдүн ченемдерине ылайык келбейт

Бул көпчүлүк сатуучуларды кыдырып чыгат.

Биринчиден, сиз бизнес математикасына анчалык ишенимдүү эмес болсоңуз, анда бул жөнүндө өзүңүзгө маалым болуп каласыз. Udemy же Coursera же LinkedIn программаларын издеп тапсаңыз, анда көптөгөн курстарды таба аласыз. Сиздин CFO же каржы адамыңыздын бул ролду ойношу жетишсиз, анткени акырында сиз сатуунун бардык аспектилери үчүн жооп бересиз, ошондой эле бенефициар.

Эмнеси болсо дагы, кирешелердин өсүшү, сатуучунун каалаган маянасы (сатып алуучу тарабынан бааланганда колдонулушу мүмкүн), айлык дебитордук карыздар, кирешелердин кардарлар / сегменттер / продукт сызыктары боюнча бөлүштүрүлүшү сыяктуу негизги негизги сандарды билип алыңыз. карыз ж.б.

Андан кийин жылдыздуу китептердин болушу маанилүү. Эгерде сизде каражат болсо, акыркы 3 жылдагы КБА тарабынан каржылык текшерүү жүргүзүү (аудит мыкты, бирок кымбат болушу мүмкүн) чоң плюс болуп саналат жана тийиштүү текшерүү учурунда көп убакытты үнөмдөйт. Кичинекей бизнести сатып алуучулардын көпчүлүгү насыя берүүчүлөр аркылуу каржылоону издешет, алар дагы каржылык текшерүүнү жүргүзүшөт жана SBA кепилденген насыяларын издешет. Буларда каржыларыңызды баалоо боюнча кыйла каттуу көрсөтмөлөр бар.

Эгерде сиз өзүңүздүн китептериңизге ишенсеңиз - контракттарды, сатып алуу буйруктарын, сатуу буйрутмаларын, эсеп-дүмүрчөктөрдү, төлөм эсептерин, сатуучулардын векселдерин, төлөмдөрдү, бизнестин чиймелерин, насыяларды, карыздар жөнүндө маалыматтарды, инвестициялар жөнүндө маалыматтарды жана графиктерди камтыган даярдалган каржылардан тышкары текшерилсе, анда жакшы абалдасың. Болбосо, CPA аудитин алуу сунушталат жана эгер мүмкүн болбосо, жок дегенде карап чыгып, отчет бериңиз. Бул акча жакшы сарпталды!

8) Салык декларациялары "абдан" башкача окуяны айтып берет

Ар бир бизнес жыл сайын салык пландаштырууну жасайт жана жасашы керек. Бул каржылардын таза болушун камсыз кылуу үчүн маанилүү, карыздар жок, бизнес аталышы ачык жана эң негизгиси баары "столдун үстүндө" жасалат. Албетте, бул жөнөкөй бизнес практикасы. Сатуу процессинде стратегиялык сатып алуучу, бизнесиңизге сыйлык төлөп, каржы сатып алуучусуна караганда, капкактын астына көбүрөөк көрүнөт. Адатта, бизнести жүргүзүүдө, каржыны мүмкүн болушунча жакшы көрсөтүп берүү - жалпы чыгармачыл адамдар жетише алат. Маселе салык декларациялары такыр башка окуяны айтып бергенде пайда болот.

Чындык, салык төлөөчүлөр салыктын көлөмүн азайтуу үчүн жылчыктардын айланасында иштешет. Экинчи жагынан, сиз сатылган маалдагыдан алда канча жакшыраак көрсөткүчкө ээ болосуз. Бул жердеги эң маанилүү нерсе салык декларациясында жана берилген финансылык отчетторуңузда ар кандай саптар боюнча жакшы түшүндүрмөлөрдүн болушун камсыз кылуу. Эгерде сизде EBITDA нормалдаштыруучу тиркемелер бар болсо, анда алар текшерилип, ок өтпөшү керек. Эгер сизде амортизация көйгөйлүү болуп көрүнүшү мүмкүн болсо, анда алардын артында туура ой жүгүртүшүңүз керек. Эгер сиз нормага туура келбеген чегерүүлөр болсо, анда жүйөлүү түшүндүрмөлөрдү берүү керек.

Сатып алуучу салыкты кошо алганда, бизнесиңизди мурастап калат. Демек, сатып алуучуну ушул сыяктуу структуралар менен уланта бериши үчүн, аны ыңгайлуу кыла алганыңыз маанилүү.

9) Ишкердиктин укуктук структурасы татаал

Ушундай эле нерсе бизнестин укуктук структурасына да тиешелүү. Көптөгөн компаниялар ЖЧК, C же S корпусу катары түзүлөт. Айрымдары азчылыктарга жана / же аялдарга таандык. Айрым түзүмдөр уюмга салык салуу жагынан жардам берсе, айрым структуралар контракттардын, гранттардын, жеңилдиктердин белгилүү түрлөрүн алууга жардам беришкен. Айрым компаниялар өнөктөштүк мамилелерди өлкөнүн бардык аймактарында, кээ бирлери пассивдүү ээлик кылышат, азчылыктардын кызыкчылыктары - бул мүмкүнчүлүктөр чексиз. Уюштуруу стадиясында, ар бир татаалдыкты анализдеген жакшы. Азыр ал арзыбы? Аны жөнөкөйлөтсө болобу? Эгер сиз кандайдыр бир көз карандылыкты же татаалдыкты алып салсаңыз, ишиңиз бүтүндөй сатып алуучуларга тоскоол болуп, оор жумуштарыңызга жана уйкусуз түндөрүңүзгө көбүрөөк сыйлык төлөп береби?

Сиздин ишкердик лицензияңыз, уюмдун макалалары, мамлекетке арыз берүү, директордун ордун толтуруу, аткаруучу эмес директорлор, бар болсо - ушундай шериктештиктердин, документтердин жана ээликтин бардыгы текшерилет. Бул сиз саткыңыз келген үйдүн аталышын издөө сыяктуу. Аталышы канчалык татаал болсо, ага көбүрөөк убакыт талап кылынат, издөө процесси ошончолук кымбатка турат, сатып алуучулардын саны азаят.

10) Сатууга шашылгандар жана "татыктуу" сунуштар

Кандай гана болбосун бизнес бул бизнес ээсинин жүрөгү жана жаны. Эгер андай эмес болсо, анда, албетте, бул өтө ийгиликтүү бизнес эмес. Кетүү оңой эмес. Демек, сатуу жөнүндө чечим кабыл алынганда же анын башына мүшкүл түшкөндө, ал уюмдун пайдубалына төгүлгөн жүрөк менен жанга караганда көбүрөөк мааниге ээ болот. Ошентип, чоңураак же башка нерсени сатууга шашып баруу өтө чоң.

Чындык, көпчүлүк чакан бизнести сатуу үчүн орто эсеп менен 9 ай талап кылынат. Бул орточо көрсөткүч - ар кандай отчетторду, статистикалык маалыматтарды текшерип көрө аласыз, алар тармактын түрү, уюмдун түрү, сатып алуучунун түрү жана башка нерселер экология, саясий ж.б. сыяктуу айлана-чөйрөнүн шарттарына жараша болот. Ошондуктан тартипти сактоо абдан маанилүү. сатуу процесси.

Өзүңүзгө төмөнкү суроолорду бериңиз:

  • Төмөндө кандайдыр бир өлүк сан бар, мен ал тургай 1 долларды да көтөрбөйм (эсиңизде болсун, сиз алган таза сумма капиталдан салык, брокердик жана адвокаттык акыларды төлөп, милдеттенмелерди төлөгөндөн кийин алган сунуштан бир топ эле аз).
  • Эгерде мен ушул сумманы алсам, сатыктан кийин эмне кылсам болот? Эгер андай болбосо, мен ушул сатып алуучу менен иштөөнү уланта аламбы?
  • Акыркы он жылдын ичинде менин бизнесимден тапкан жалпы суммага көз чаптырып, өлгөндөрдүн санын кошсом, бул менин талыкпаган эмгегимди жана уйкусуз түндөрүмдү актайбы?

Албетте, күтүлбөгөн жагдайлардан улам, бизнести сатууга туура келген жагдайлар бар. Ошентсе да, сиз өзүңүзгө ушул суроолорду беришиңиз керек, балким, өлгөндөрдүн саны азыраак, бирок бул көнүгүүнү ийгиликтүү өткөрүү керек. Эгерде сиз ишенимдүү эмес болсоңуз, анда ишеничтүү бирөө менен ачык сүйлөшүңүз же кеңеш сураңыз.

11) Тийиштүү экспертиза шарттары LOIде так белгиленген эмес

Сунуш жана ниет катын алуудан толкундануу ушунчалык көп болгондуктан, көпчүлүк бизнес ээлери LOIн каршылык көрсөтүлбөгөн буюмдар, номерлер жана сатылгандан кийин сунушталган түзүмдөр үчүн окуп чыгышат.

Тийиштүү экспертиза процесси кандай болоорун түшүнүү бирдей мааниге ээ. Бир күндөн кийин LOI жокко эсе болот. Бирок, көптөгөн учурларда, жакшы сатуу үмүтү ушунчалык жогору болгондуктан, сатуучу мындай күндөрдөн ашып түшөт - "биз ушул убакка чейин жетип келдик, эмне үчүн дагы бир нече жума / ай жок?"

LOIге кол коюдан мурун, сатып алуучудан талап кылынган иш-аракетти так аткарып, аны ким кылаарын, канча убакытка, эмне талап кылынарын жана кандайдыр бир таасирлер кандайча чечилээрин сурасаңыз деп кеңеш берейин. негизги кызматкерлер билип алса, негизги кардарлар сатуунун шамалын алат). Андан кийин, LOIде тиешелүү экспертиза жүргүзүү үчүн долбоордун толук планы болушу керек. Эгер сатып алуучу сиздин бизнесиңизди билбегендиктен, план түзүлбөсө, сатып алуучу менен көбүрөөк иштешиңиз.

Кээ бир LOIлер LOI мөөнөтү аяктаганга чейин сизге / брокериңизге бизнесиңизди сатууга жол бербейт. Мындай эксклюзивдүүлүк дагы олуттуу баага алып келет. Мындай сатып алуучулар сиз үчүн өтө кирешелүү болушат.

Ошондой эле сатып алуучу менен, айрыкча, сиз жаккан нерсени сүйлөшүүдө ыңгайсыз болбошуңуз керек. Өзүңүзгө ар дайым эсиңизде болуу керек, ал жакта көптөгөн сатып алуучулар бар, жана сизге өтө эле муктаждык болбосо, учурдагы бизнес сизди, сиздин үй-бүлөңүздү жана бардык кызматкерлериңизди, сатуучуларыңызды жана ал тургай кардарларды дагы камсыз кылат.

Акыры, бардык талаптагыдай текшерүү процесси күтүлбөгөн нерселерге ээ болот. Мен булардын көбүн баштан кечирдим, бирок бир да жолу так эмес. Сатып алуучу да, сатуучу да келишимди жасоого чоң түрткү берген бирден-бир жакшысы болгон. Мындай беттешке кандайча кепилдик берилет? Ошондуктан мен LOIге кол койгонго чейин болочок сатып алуучу менен мүмкүн болушунча иштөө маанилүү экендигин айттым.

12) акыркы документтерди деталдаштырбоо

Тийиштүү текшерүү жасалды. Баары марага жетүүгө кубанычта. Акыркы келишим түзүлөт жана кол коюлган бардык талап кылынат. Бул учурда көп нерсени аралаштырууга болот, айрыкча, эгерде сатып алуучу бул жагынан тажрыйбалуу болсо жана сатуучу жок болсо, анда ал көп эмес.

Биринчиден, өзүңүздү мыкты юрист катары алыңыз. Форумдарда сураңыз, ортомчу менен сүйлөшүңүз. Текшерүүдө адвокаттан сураңыз - алар канча окшош ишканаларды сатышкан, кандай кыйынчылыктарга туш болушкан, канча келишимдер түзүлгөн жана эмне үчүн. Мунун канчалык маанилүү экендигин баса белгилей албайм. Иш кагаздарынын акыркы топтому башка документтерге салыштырмалуу масштабдуу болот жана көптөгөн мыйзамдуу тилдер бар, бул сиз үчүн сатуудан башка кесепеттерге алып келиши мүмкүн. Кайра-кайра кайталай турган нерселердин айрымдары.

  • Сооданын чыныгы шарттары - сумма, түр, түзүлүш, кимге, качан, кантип жана эмне үчүн төлөнөт
  • Атаандашпаган жоболор - бул кийинки ишиңизге кандай таасир этет
  • Купуялуулук жөнүндө келишимдер
  • Сиздин жана / же негизги кызматкерлериңиздин, сатуучуларыңыздын, өнөктөштөрүңүздүн сатуудан кийинки келишимдик келишимдери
  • Ар кандай кардарлардын таасири
  • Жабуу документтеринде белгиленген мөөнөттөрдөн кийин сатуудан кийинки келип чыгышы мүмкүн болгон бардык укуктук, жөнгө салуучу, шайкештик маселелери

Бул абдан маанилүү, айрыкча узакка созулган жана көп чарчаган процесстен кийин, акыркы кол топтомун жасоого шашылган адам көп. Бирок анын кесепети туруктуу бойдон калат.

жыйынтыктоо

Бизнесиңизди сатуу чындыгында анчалык деле кыйын эмес, айрыкча макро чөйрө сизге жакса. Сиздин бизнесиңизди кандайдыр бир баада сатып алууну каалаган адам бар. Эсиңизде болсун, бирөөнүн төлөп берген баасы бирдей эмес. Көп жылдык эмгектин негизинде маани аласыз жана сатып алуучу көп жылдык күжүрмөн эмгектин негизинде баасын төлөйт. Буларды жакындаштырсаңыз, бүтүм ошончолук ийгиликтүү болот.

Суроолор, ойлор жана комментарийлер менен мени бас. Мен сиздин окуяны угууну жакшы көрөм.